Sales Development Representative

営業開発担当者

Veeam ソフトウェア · 東京、東京、日本

仕事について

データ保護とランサムウェア回復の世界市場トップ リーダーである Veeam® は、ハイブリッド クラウドのデータ セキュリティ、データ回復、データの自由を通じてあらゆる組織が抜本的な回復力を達成できるようにするという使命を担っています。

オハイオ州コロンバスに本社を置き、30 か国以上にオフィスを構える Veeam は、Veeam を信頼してビジネスを継続している世界中の 450,000 を超える顧客を保護しています。

当社の成功に欠かせない存在になってください!私たちは、当社の営業チームに加わってくれる、やる気のある人材を探しています。当社の営業部隊の一員として、当社の成長に貢献し、革新的なテクノロジー ソリューションを推進する上で重要な役割を果たしていただきます。

責任:

チャネルと販売組織が追求する新たな需要を生み出す高レベルのアウトバウンド通話

さまざまなコミュニケーション チャネルを通じて潜在的な顧客と関わる

顧客のニーズを特定し、カスタマイズされたソリューションを提示する

組織がターゲットとする購入者ペルソナを代表する個人に連絡を取り、有意義で生産的な会話を行う

チームメンバーと協力して個人およびチームの売上目標を達成する

会社の顧客関係管理システム (Salesforce) で、アカウント情報、見込み客、資格、育成活動を追跡および管理します。

特定された月次 KPI を達成します (例: 営業適格な商談に変換されたリードの数、生成されたリードの数、販売者が設定したミーティングの数)

優れた顧客サービスを提供し、問い合わせや懸念事項に効果的に対応します

業界のトレンド、競合製品、市場の発展についての最新情報を入手する

資格:

ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号を取得していることが望ましい

優れたコミュニケーション能力と対人スキル

ペースの速い、目標指向の環境で成功する能力

マルチタスク、優先順位付け、時間を効果的に管理する能力

以前の販売または顧客サービスの経験はプラスですが、必須ではありません

独立して協力して働く実証済みの能力

優れた通信スキル (Outlook、インスタント メッセージング、電話)

当社の製品とサービスに対する情熱と学習意欲

Veeam Softwareは機会均等な雇用主であり、人種、肌の色、宗教、性別、年齢、出身国、市民権、障害、退役軍人の地位、または連邦法、州法、または地方法で保護されているその他の分類に基づくいかなる形の差別も容認しません。 。あなたの情報はすべて機密として扱われます。

採用プロセス中にお客様から収集された個人データは、当社の採用プライバシー通知に従って処理されることにご注意ください。

プライバシー通知には、採用プロセスに関連して、お客様から収集された個人データ、またはお客様が当社に提供した個人データが当社によって処理される基準が定められています。

この求人に応募すると、採用プライバシー通知に従って個人データが処理されることに同意したものとみなされます。

JOB  PURPOSE:

The SDR is responsible for identifying, validating, creating, and qualifying new account opportunities in assigned accounts, territories, or buying centers for the channel, inside and field sellers to pursue. SDRs use a spectrum of tactics, including phone outreach with voicemail, email, social media, and chat, to connect with prospects and foster meaningful interactions. SDRs qualify marketing-generated demand, which is demonstrated by engagement with marketing campaigns, specific actions, and meeting the scoring threshold. These initial marketing interactions are used as starting points to identify and engage other members of the buying group in an outbound effort to further validate buying signals and qualify the potential opportunity.

KEY RESPONSIBILITIES:

• Aligns with the manager and conducts under appropriate supervision the following responsibilities:
• Generate new demand (e.g., opportunities with buying group members attached) for the channel and sales organization to pursue.
• Qualify marketing-generated demand against established criteria before passing a qualified opportunity to sales reps (inside or channel) and/or account executives.
• Discover, validate, and reach out to additional personas or members of a buying group that may be involved in the buying decision and share this with sales.
• Nurture predetermined groups of prospects for field, inside or channel sales by using multiple touch tactics or cadences to foster meaningful interactions and determine the level of interest for potential opportunities.
• Comply with all demand management-related service-level agreements.
• Track and manage account info, prospecting, qualification, and nurture activities, in the company’s CRM (Salesforce)
• Reach and have meaningful, productive conversations with individuals representing the buyer personas targeted by the organization.
• Make a high level of outbound calls.
• Penetrates organizations with Veeam products maximizing coverage within a defined region.
• Coordinates sales activities within the expanded Veeam Team
• Develops and maintains a solid working knowledge of Veeam Software and related products and the benefits they provide to potential prospects.
• Meet identified monthly KPIs (example: # leads converted to sales qualified opportunity, number of leads generated, number of meetings set up by sellers)
• Participate in call out days and events.
• Participate in ongoing enablement around product releases, marketing updates, sales methodology and customer buying behaviors

EXPERIENCE: 

• Bachelor’s Degree (a combination of education and experience will be considered)
• Previous sales experience, ideally of high-tech products/services, is a plus
• Outbound calling and/or Revenue Development Representative experience is a plus
• Technical education and technology understanding of storage backup, cloud backup and the key manufacturers in the industry that Veeam works with is preferred.
• Ability to multi-task, prioritize, and manage time effectively.
• Ability to adapt to changes in roles and responsibilities.

KNOWLEDGE:    

• Social medias and social selling best practices
• Collaboration across internal teams to ensure actionable results.
• Ability to work independently with limited direction in a fast-paced environment; must be a high-energy, motivated self-starter.
• Knowledge of basic business research tools (LinkedIn, Google, Salesforce or similar CRM, Hoovers)
• Excellent correspondence skills (Outlook, Instant Messaging, and over the phone)
• Exceptional verbal and written communication skills